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又被轻松筹这波创意营销圈粉刷屏的原因竟是?

来源:本站 作者: 发布时间:2018-09-29 08:38:51 人气: [ ] 查看评论

  毫无疑问,《我不是药神》是近期讨论热度最大的一部电影,也是007今年看过的国产片里最动容的一部了。电影向我们展示一个生命被讨价还价的过程:钱就是命,命就是钱!面对药物高昂的售价,病人们只能选择“用钱续命”。这些人生活在底层,没权没钱,生一场大病,就能轻易摧垮一个家庭。

  这是现实的无奈与悲哀,也反映了很多中国人真实的生存困境:遇到急需治疗的大病,没有那么钱该何去何从?正是因为洞察到了当下很多人短时间之内无力筹集高昂的医药费这一社会现状,轻松筹应运而生,旗下的大病筹款平台,致力于“救急”每一位陷入困境的病友们。

  此次在《我不是药神》的上映阶段,轻松筹也和电影合作宣传。借助电影带来的影响力和关注度,开启了一场多元化、全方位、互动式的公益营销新玩法。除了在各个渠道进行推广宣传以外,轻松筹也突破了传统公益营销教条式的沉重感,让整个过程显得轻松没有压力,从而吸引了许多年轻用户参与其中。这种具有创新精神的玩法,亦成为当下公益品牌营销中为数不多的经典案例,对整个行业来说都有典范意义。

  众所周知,电影与品牌的联合在今天这个时代并不稀奇。从场景植入到赞助投资,几乎都有一套成熟的系统。然而在007看来,如果要想真正成功,除了加强双方合作的紧密性以外,更重要的是调性上的契合。这也是轻松筹与《我不是药神》合作的重要因素:他们的理念高度一致,都是通过自身的方式去帮助患者,鼓励更多的人去行善。

  在合作的基础上,轻松筹依托于电影上映所带来的话题度,全面布局线上线下。海报、推文、APP开屏等争相上线,将品牌价值与电影宣传进行了深度的融合互动,最终实现双赢,达到1+12的效果。

  一直以来,新媒体平台都是电影宣传的重要阵地,而微信公众号/朋友圈也是轻松筹主要活跃的渠道。基于这一考虑,轻松筹在电影上映初期,尤其是口碑爆发阶段,通过旗下微信公众号发布相关推文,对电影里面的人物、剧情进行解剖,同时也将现实中病友的故事带给大家,进行内容上的融合。

  由于故事本身具有很强的感染力,推文一经发出便引起了广泛的讨论和转发,阅读数突破500万。在留言区充斥着粉丝的观点和感受,由此产生的大量UGC内容,为品牌的二次传播和推广起到了极大的作用。“心若向阳、无畏病痛”的主题,也逐渐扎根到用户的心中,无形中提高了轻松筹的品牌美誉度,为线下宣传进行一次有效的蓄势!

  不同于大多数品宣只重视线上推广,对于轻松筹来说,线下场景仍然是营销活动的重点。要知道,单一的线上宣传往往浮于表面,没有场景化的加持,很难与用户产生有效沟通。而只有通过“线上+线下”联动的方式,让传播声量螺旋式的上升,才能全方位地展示品牌的核心理念。回顾轻松筹以往和多部IP电影的合作,轻松筹选择了“医院+影院”这两个超级流量入口,也是经过一番考究的。

  医院不必多说,既符合轻松筹的产品属性可以让其挖掘更多用户,同时也是拥有超大人流量的展示场景;影院则更加直接,可以跟电影产生强关联,让观众得以更好地了解与认知轻松筹这个平台。从场景选择到执行投放,从易拉宝到KV板,几乎每一步、每一个细节都考虑地极为细致。这也是为什么,轻松筹最终能实现霸屏,大面积覆盖精准受众的重要原因。

  在全民娱乐化、时间碎片化的今天,公益不该只有沉重一面,它其实可以更轻松,更有趣。尤其是得益于互联网的低门槛、场景化与连接性,越来越多的年轻人愿为公益打Call。所以自成立以来,轻松筹的公益化营销策略,都希望摆脱传统教条式的“尬聊”,和年轻人站在一起,用他们喜爱的方式去参与公益,而非被动机械式的捐助。

  经调研发现,那些关注公益又有“玩心”的年轻群体,与轻松筹的用户高度重合度。对他们来说,电影是娱乐生活的重要组成。正是基于这一洞察,轻松筹近年来一直和多部IP进行合作。《红海行动》《后来的我们》《动物世界》《跑男》等不同类型风格的电影综艺IP,都在轻松筹的合作名单上。

  依托“明星+公益+IP”的合作模式,轻松筹扩大了品牌在年轻群体的传播声量,在实现公益话题病毒式传播的同时,也精准地向潜在用户传递了“行善是一种轮回”的品牌主张。

  同时,在今年大热的电视剧《老男孩》中,我们也看到了轻松筹恰到好处的植入营销,通过电视剧中没钱治病这样的情节带入,让受众可以在有需求的时候第一个联想到轻松筹,形成明确的品牌记忆。

  更加引人瞩目的是,今年1月,“123E起来”轻松筹公益盛典在北京开幕。轻松筹联合ELLE和新浪公益两家重量级媒体,唤醒人们心中的公益基因,为爱发声,传递社会正能量。中国红十字基金会、中国华侨公益基金会、中国发展研究基金会等多家公益组织机构参与,赵雅芝、伊能静、郭涛等明星也亲临现场,共同见证过去一年轻松筹上的感动瞬间。

  此外,「星能量公益排行榜」的火爆,也是轻松筹将娱乐手法融入到公益营销的又一表现。作为中国首个明星公益排行榜小程序,粉丝可以通过支持公益项目来为偶像累积公益值,打榜排名!这种把明星与公益进行相互渗透融合的玩法,有效地将粉丝应援转化为公益力量,激发了年轻人参与公益的积极性。在撬动粉丝经济的同时,为公益的推广传播也起到了不可忽视的作用。

  也许我们在朋友圈接触过很多轻松筹的筹款案例,但是其实我们不一定真正认识TA,尤其是在做出如此大胆的创新式公益玩法后,007也不禁要问:轻松筹究竟是谁?TA的故事,又是怎样的?

  经过一番求证,007大致搞清了轻松筹的发展脉络。成立于2014年9月,经过短短将近3年的发展,就已经拥有了5.5亿个注册用户,遍布在全球183个国家和地区。其中独立付费用户4.5亿个,总项目数超过251万个,是一个名副其实的全民健康平台。

  除了用户量的激增外,007发现轻松筹也在一直不断地进行变革与创新。从早期单纯的大病救助筹款平台,发展至今天,已经完美构筑了一个以“轻松e保、轻松筹、轻松公益、轻松互助”四大业务板块为核心的大众健康保障体系,力求用4道结构保障全民的健康!

  可以说,正是由于此次轻松筹大胆创新、勇于突破的公益营销策略,让其“行善”的品牌形象得以广泛传播,知名度和美誉度都有了极大的提升,而这背后也离不开优秀的团队。

  不难看出,轻松筹背后这支营销团队,年轻、凝聚力强、且专业度高。不仅熟知市场规律和属性,并且能在其中找准自己品牌的定位,之后通过探索用户的真实痛点,进行分析后倒推出策略公式,每一步棋都走得稳妥得当,最终为我们呈现出这些优质案例。

  一个品牌是否能够具备声量,主要是看运营品牌的团队实力。从轻松筹这支团队现在的实力来看,熟悉互联网的传播环境且洞察力强,期待轻松筹未来为我们带来更多惊喜。

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